Plenario de Cierre
En el plenario de clausura vamos a sumergirnos en el corazón del fundraising de una manera única e inspiradora. Un cierre transformador, necesario para llevarte la energía y el entusiasmo que estás buscando para seguir avanzando con pasión y determinación en el emocionante mundo del fundraising.
De la crisis a la sustentabilidad: Potenciando la sinergia entre programas y recaudación
Ante la posibilidad de cerrar sus puertas luego de 145 años, en el 2019 el Hogar María Luisa debió desafiarse y replantear su modelo estratégico. Este es un caso inspirador de cómo la innovación y el esfuerzo por lograr una sinergia entre el plan estratégico, las áreas de programas y el área de desarrollo de recursos pueden cambiar el rumbo de una organización, brindar más oportunidades a sus beneficiarios y fortalecer la relación con los donantes. Al final de este taller, obtendrás herramientas y recursos para repensar tu organización estratégicamente, identificar oportunidades de innovación y mejoras para tu causa y lograr una mejor posición y relacionamiento con tus donantes.
No recaudes dinero. ¡Recaudá amigos!
Alejandro Altman, Consultor, Argentina
En este taller, exploraremos el famoso dicho del fundraising: "No recaudes dinero. ¡Recaudá amigos!" A través de esta frase, se plantea una oportunidad de reflexionar. ¿Qué tan válida es esta afirmación? ¿De qué manera influyen los amigos en el proceso? ¿Pueden los amigos garantizar el éxito en la recaudación de fondos? Analizaremos juntos estas cuestiones y examinaremos cómo los lazos de amistad pueden contribuir de manera efectiva al logro de tus metas de recaudación.
¡Que la inteligencia artificial me ayude!
Llegó la inteligencia artificial y nos preguntamos si es un nuevo estrés o una oportunidad. Surgen temores y muchas incógnitas. Las herramientas de inteligencia artificial (IA) están apareciendo en todas partes, y parece que todo el mundo las está aprovechando. Mientras tanto, uno está al borde del ataque de ansiedad. Despejemos tanta información para que el fundraising pueda estar en la cresta de esta nueva ola. En este taller haremos un recorrido por las herramientas que los profesionales del desarrollo de fondos podemos usar para planificar, ejecutar, producir y controlar nuestras campañas, entendiendo las implicancias organizativas, legales y éticas de estas nuevas tecnologías. Si estás dando los primeros pasos en el uso de la IA, este taller es para vos.
Que la inteligencia artificial me acompañe
Llegó la inteligencia artificial y ya sabés por dónde va la cosa. Y si no lo sabías, seguramente participaste de nuestro primer taller. Más que temores, tenés ganas de aprender a usarla y aprovecharla al máximo para recaudar fondos. Vamos a enseñarte cómo aprovechar al máximo herramientas de inteligencia artificial (IA) para que puedas estar en la cresta de esta nueva ola. En este taller vas a conocer algunos casos prácticos, y vas a aprender cómo planificar, ejecutar, producir y controlar tus propias campañas haciendo uso de la inteligencia artificial.
Reinventando el enfoque del Fundraising, del Agotamiento a la Innovación
En este taller, partiendo de una mirada crítica sobre el modelo actual de fundraising, analizaremos los desafíos que enfrentamos en un entorno de estrategias agotadoras y líderes exhaustos, el impacto del modelo de “fundraising ultraprocesado” y cómo superarlo mediante la innovación. También examinaremos cómo el sesgo de supervivencia puede restringir nuestras perspectivas en fundraising. Aprovecharemos las tendencias actuales para forjar una visión esperanzadora, fresca y creativa. Este taller te brindará las herramientas para revitalizar tu papel profesional y tus estrategias, y encontrar nuevas formas de alcanzar tus objetivos de financiamiento.
Sumá “Embajadores” que complementen y potencien la recaudación de fondos
Juan Thomas, Potenciar Solidario, Argentina
En esta sesión, profundizaremos sobre el rol tradicional de los “embajadores” en una organización de la sociedad civil. Enfocaremos en embajadores de causas dentro de la organización -como miembros de comités, voluntarios y/o personal remunerado-. Presentaremos casos de éxito y de fracaso en el desarrollo de roles de "embajador" en diversas ONG.
Veremos cómo identificar embajadores potenciales, cómo convocarlos de manera estratégica y cómo cuidarlos, para potenciar canales de recaudación y ampliar redes de contacto.
Como crear una cultura basada en datos
Agustina Capalbo, Médicos Sin Fronteras, Argentina
En este taller, abordaremos la construcción del enfoque basado en datos, fundamental en la era del Big Data y la inteligencia artificial (IA), para poder aprovechar al máximo estas herramientas. Aprenderemos a ajustar tu visión y misión organizacional para incorporar este enfoque y lograr que tu organización se vuelva “datadriven”. Presentaremos herramientas para evaluar el punto de partida de tu organización en términos de datos, establecer metas claras y anticipar potenciales desafíos. Obtendrás orientación práctica para guiar a tu organización hacia una mentalidad que aproveche plenamente el potencial del Big Data y la IA.
Fundraising Pop Latino y activación de comunidades digitales de impacto. Un recorrido por el fundraising de Latinonamérica y España
El Club de Fundraising presenta Fundraising Pop Latino y Red de Mujeres en Fundraising. Embarcate en un viaje dinámico y colaborativo. Este itinerario fusiona la riqueza cultural e identidad latina con el arte de recaudar fondos. Tomaremos aprendizajes de expertos de la región. Descubriremos el impacto de las comunidades digitales en la inspiración y promoción de causas significativas, y en la disminución de la brecha de acceso al conocimiento en fundraising. Además, presentaremos la Red de Mujeres en Fundraising, una plataforma regional de conexión y aprendizajes con el objetivo de eliminar las barreras y la brecha sistémica de género en relación a la mujer y las diversidades, así como promover nuestra profesión y nuestro liderazgo como protagonistas del cambio.
Cómo hacer filantropía en el ámbito universitario
Este taller ofrece una visión completa del proceso de desarrollo de fondos para instituciones educativas, con enfoque en la construcción de relaciones estratégicas con otras entidades. Comenzaremos explorando las estrategias y mejores prácticas para construir relaciones sólidas y estratégicas con otras organizaciones, donantes y colaboradores potenciales. Aprenderemos cómo identificar oportunidades de colaboración que puedan impulsar el crecimiento y la sostenibilidad de la entidad educativa.
Los participantes tendrán la oportunidad de explorar de cerca el armado y la gestión de un departamento de Relaciones Institucionales en el contexto universitario, así como también aprenderán estrategias efectivas para recaudar fondos en entidades educativas con una dimensión religiosa.
Donantes individuales
¿Cómo generar una comunidad que se movilice por tu causa y done a tu organización?
La movilización ciudadana a través de medios digitales es esencial para la sostenibilidad de tu organización. En un escenario donde las personas pasan más tiempo conectadas a sus dispositivos móviles y computadoras que en la calle o hablando por teléfono, aprenderás a crear campañas que incentiven a las personas a tomar acción a través de diversos canales, generando una comunidad fiel y dispuesta a donar a la causa de tu organización. Participá de este taller para descubrir cómo construir una comunidad que se movilice y contribuya a tu misión.
¿Vale la pena seguir haciendo diálogo directo para captar nuevos donantes?
Lazaro Maisler, Oxfam Intermón, Argentina.
En un escenario complejo y lleno de nuevos desafíos, ¿vale la pena seguir haciendo diálogo directo para captar nuevos donantes? ¿Cuáles son las ventajas/desventajas respecto a otras técnicas? ¿Se puede usar esta técnica para fidelizar a los donantes que ya tenemos? ¿Deberíamos hacerlo inhouse, híbrido o con una agencia? ¿Qué factores tenemos que considerar al tomar esta decisión? ¿Cómo medimos el éxito de nuestra campaña en este nuevo contexto? ¿Qué indicadores tenemos que tener en cuenta?
En este taller conoceremos cómo algunas de las organizaciones que más éxito están teniendo hoy en el diálogo directo manejan distintos modelos de equipos, cuáles son los indicadores que están teniendo y qué pueden ofrecer las agencias externas.
Lo que las neurociencias y la economía del comportamiento nos enseñan para captar más donantes... y cómo llevarlo a la práctica :)
Norma Galafassi, in2action.net Fundraising & Communication
Algunos dilemas: ¿usamos una nueva campaña este año o repetimos la del año anterior? ¿Por qué a veces nos funciona mejor una y no la otra? ¿Cómo deciden los donantes sus donaciones? ¿Es diferente a otras decisiones que toman? En esta charla Norma te va a contar qué es lo que hoy se sabe sobre los procesos de decisión de las personas usando conceptos e investigaciones de neurociencias y economía del comportamiento. Parece que no somos tan racionales como pensamos, somos mucho más emocionales. A partir de entender estas ideas y basado en las capacidades y fortalezas de tu ONG compartirá tips fundamentales para mejorar tus campañas y lograr propuestas atractivas y persuasivas que inviten a nuestros público a donar.
Construyendo lazos duraderos: estrategias que fidelizan
Descubriremos ideas efectivas para lograr donantes comprometidos. En este espacio de fidelización, nos proponemos desbloquear estrategias creativas para convertir las contribuciones en relaciones duraderas. Exploraremos métodos para cultivar conexiones que se conviertan con el tiempo en símbolos de identidad, compromiso y estabilidad. ¡Potencia tu impacto mediante una fidelización efectiva!
Emprender y manejar un Programa de Legados
Ligia Peña, GlobertrottingFundraiser, Canadá
¿Tu organización está experimentando una caída en su recaudación o siguen aumentando sus costos de adquisición? ¿Qué pasaría si hubiera una forma simple y atractiva de recaudar millones de tus donantes con una fracción de lo que estás gastando en tus estrategias de adquisición actuales? ¿Te perderías esta oportunidad?
En este taller los participantes aprenderán cómo establecer un programa de legados y cómo relacionarse con los donantes a un nivel mucho más personal a través de una matriz de legados. Al final de esta sesión, te irás pensando: "¡Ojalá hubiera empezado un programa de legados hace 10 años!"
Legados Solidarios: Para un futuro próspero.
Los legados, o sea las donaciones por los testamentos, representan un gran potencial. Desgraciadamente, ambas organizaciones creen que caen de los árboles. Para asegurar la sostenibilidad financiera de la organización requiere un programa de recaudación de fondos diversificado que incluye donaciones en el futuro.
En este panel de discusión, Eli, Mariana, Victoria y Ligia van a discutir de la importancia de los legados, que son los mitos, las trabas y miedo que hay hacia los legados y cómo inspirar, no solo los donantes, pero la sociedad entera a realizar un legado para poder construir un futuro mejor.
Impulsar la donación fortaleciendo la confianza: lecciones del estudio cualitativo de Cultura de Dar
Las investigaciones de Cultura de Dar han revelado que en los últimos años ha descendido la confianza del público argentino hacia las organizaciones sociales. Estos estudios también indican que la confianza está directamente correlacionada con la predisposición a donar. En esta sesión, se presentarán los hallazgos de un nuevo e inédito estudio cualitativo de Cultura de Dar en torno a los factores que influyen en la confianza de las personas en las organizaciones sociales. Indagaremos en las claves para construir confianza y brindaremos recomendaciones sobre cómo cada organización puede proceder para fortalecer la confianza en su trabajo.
Fundraising sin costuras: La importancia de medir y gerenciar de punta a punta
Mariana Gemignani, Qendar, Argentina
Varias estrategias de fundraising entre individuos involucran la obtención de leads (personas que han expresado interés en la causa) y la conversión de estos leads en donantes en procesos consecutivos, sea por telemarketing, email marketing u otros medios. Realizar estos tres pasos, midiendo la eficiencia en cada paso, no garantiza la optimización del resultado final. El costo más bajo en leads no necesariamente se traduce en donantes con el retorno de inversión (ROI) más alto a largo plazo.
Analizaremos cómo mejorar tanto los resultados como los costos de adquisición de donantes aplicando el "fundraising sin costuras".
¿Cómo lograr la máxima cobrabilidad de tus donaciones?
Camila Bravo y Martín Andía, Médicos Sin Fronteras Latinoamérica
Algo tan esencial como la recaudación está atravesada por desafíos, tanto internos como externos, a los que organizaciones y fundraisers nos enfrentamos regularmente. En este taller te mostraremos cómo hacerles frente con confianza (¡y sin perder la cabeza!) a través de estrategias, herramientas y metodologías de trabajo que minimicen riesgos y pérdidas en tu organización. Conoceremos cómo Médicos Sin Fronteras (MSF) logra la mayor cobrabilidad de los medios de pago en Argentina y Uruguay, a la vez que abordaremos otras opciones de procesamiento de pagos que se adapten a tu organización.
Donantes y aliados institucionales y corporativos
El Arte de Trascender: Fundraising Empresarial y Transformación Social en Latinoamérica
Inés Lambertini, TECHO US, Argentina y David Sánchez Campos, TECHO Global, Colombia
El objetivo de este taller es desbloquear el potencial del fundraising corporativo en Latinoamérica y analizar su impacto transformador en la sociedad. Exploraremos enfoques innovadores en el ámbito corporativo, dando énfasis al concepto de “employee engagement” como criterio clave al seleccionar organizaciones para colaborar. Brindaremos pautas esenciales para que las OSC puedan garantizar los valores necesarios en el fortalecimiento de alianzas efectivas a nivel local y regional.
A lo largo de la sesión, examinaremos el caso de TECHO US, resaltando su capacidad para movilizar tanto empleados como empresas en la lucha contra la pobreza y la exclusión social.
El voluntariado corporativo como caballito de batalla para la construcción de alianzas corporativas
En este taller, indagaremos los beneficios del voluntariado corporativo y cómo implementarlo de manera efectiva. Aprenderás a formar el equipo adecuado, diseñar estrategias para prospectar y ofrecer asertivamente el voluntariado a empresas, coordinar internamente con las áreas de programas, definir la estructura de costos y diseñar una experiencia de voluntariado enriquecedora. Obtendrás ideas prácticas para potenciar tus alianzas con empresas a través del voluntariado corporativo.
Descifrando las grandes fundaciones: estrategias eficaces para la captación de fondos en el ámbito internacional
Gastón Wright, Civic Compass, Argentina
Las grandes fundaciones desempeñan un papel primordial en el financiamiento de proyectos que buscan generar un impacto social. Para las ONG, comprender las dinámicas y expectativas de estas entidades puede marcar la diferencia entre una propuesta exitosa y una que no lo es. En esta charla, nos sumergiremos en el mundo de las grandes fundaciones, develando sus criterios de selección, prioridades y tendencias actuales. Con un enfoque práctico, ofreceremos estrategias probadas y técnicas de fundraising que permitan a las ONG no solo captar fondos, sino también establecer relaciones duraderas con estos poderosos aliados.
Los ODS para comunicar con impacto y mejorar el Fundraising
Cecilia Solé, impactese.org, Argentina
Durante esta sesión descubriremos cómo los Objetivos de Desarrollo Sostenible (ODS), corazón de la Agenda 2030 de la ONU, se transforman en un lenguaje común, permitiendo la segmentación de donantes y la narración de historias de éxito específicas para cada grupo. Analizaremos cómo la alineación con los ODS puede captar el interés de empresas dispuestas a colaborar en iniciativas similares, brindando acceso a recursos globales y colaboraciones corporativas. Además, exploraremos el proceso universal de 4 pasos para medir y gestionar el impacto, junto con la metodología ABC de UNDP - Duke para conectar el trabajo de tu OSC con los Estándares de Impacto de los ODS. A través de ejemplos concretos, aprenderás a presentar el progreso de tu organización de manera convincente para ganar confianza, reconocimiento y recompensas por el impacto que generas
Alianzas win-win entre instituciones de la sociedad civil
Guillermo González, Obispado de San Isidro, Argentina y Virginia Vilella, Cáritas San Isidro, Argentina
Haremos foco en la colaboración entre distintas instituciones de la sociedad civil para fortalecer el fundraising de las organizaciones más pequeñas mediante alianzas basadas en visión y valores compartidos. Analizaremos las características esenciales de estas colaboraciones win-win y presentaremos un caso concreto: la alianza entre el Colegio Saint Mary of the Hills y las obras educativas de la parroquia Nuestra Señora de Itatí en Virreyes, Pdo. de San Fernando, Buenos Aires.
Al concluir este taller, habrás identificado factores clave para mantener alianzas duraderas y aplicar las lecciones aprendidas a otras duplas de OSC para el fortalecimiento de estrategias de desarrollo de recursos. Identificarás oportunidades y condiciones propicias para crear alianzas mutuamente beneficiosas entre OSC.
Fundraising en el mundo cultural: creatividad, pasión e innovación
Laura Kulfas, Consultora; Carlos Repetto, Fundación Julio Bocca, Argentina
La pasión, el riesgo, la originalidad y el poder de emocionar e inspirar caracterizan a los proyectos culturales. Proyectos que históricamente enfrentan enormes desafíos: públicos que pueden optar por otras propuestas, costos de producción elevados, y baja rentabilidad, entre otros. Por eso, han aprendido a innovar en sus formas de conectarse con el mercado y a generar ingresos para sustentarse y cumplir con sus misiones. En este taller veremos algunos modos a través de los cuales el mundo cultural hace fundraising: alianzas con otras industrias, sponsoreo, leyes de incentivos fiscales como mecenazgo, campañas de donaciones, e incluso recreándose en tiempos de crisis. Presentaremos el caso de la Fundación Julio Bocca, que ha logrado en pocos años reforzar su posicionamiento internacional como referente cultural, aumentando notablemente su poder de recaudación gracias a un plan innovador y solidario.
